Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 39 лет, родился 3 августа 1986
Рассматривает предложения
Ханты-Мансийск, готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель проектов, менеджер интернет-проектов, руководитель отдела маркетинга, web-дизайнер
Специализации:
- Дизайнер, художник
- Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 16 лет 3 месяца
Январь 2023 — Сентябрь 2025
2 года 9 месяцев
АО "Издательский дом "Новости Югры"
Ханты-Мансийск, idnu.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Руководитель коммерческого отдела
- Обеспечение выполнения KPI на вверенной территории (ХМАО) по перспективным услугам холдинга (B2B/B2G).
- Осуществление подбора персонала, определение задач сотрудникам холдинга и контроль за их выполнением.
- Управление командой: Подбор персонала, разработка системы мотивации сотрудникам, обучение новым методикам и технологиям продажи услуг холдинга.
- Формирование стратегии продаж: Разработка плана привлечения клиентов, определение целевых сегментов рынка и методов продвижения продукции.
- Взаимодействие с АКБ (B2B / B2G): регулярные работы с существующими клиентами, допродажи.
- Взаимодействие с ОКБ (B2B / B2G): Привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
- Участие в ценообразовании услуг, определение способов обоснования цены.
- Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании на рынке.
- Анализ и контроль над дебиторской задолженностью.
- Составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, бюджетирование
- Продвижение продукции и услуг:
a) комплексное, информационное сопровождение в собственных, региональных СМИ.
b) изготовление и размещение наружной рекламы
c) разработка и проведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK-Реклама, в контексте brandformance-маркетинга, performance-маркетинга, ретаргета. Работа с сервисом для анализа трафика сайта и поведения пользователей Яндекс.Метрика.
d) аудит, разработка, продвижение и обслуживание сайтов (прототипирование, веб-дизайн, верстка, код, анимация – Tilda, Bitrix)
e) разработка и изготовление сувенирной продукции, наградной атрибутики.
f) полный цикл издательских услуг.
g) полный цикл полиграфических услуг.
- Анализ рынка и конкурентов: проведение исследований рынка продуктов и услуг, анализ конкурентной среды.
- Управление командой маркетологов: организация работы сотрудников, постановка задач, контроль исполнения и оценка результатов.
- Мониторинг эффективности маркетинговых активностей: оценка результатов проведенных кампаний.
- Формирование бюджетов и управление финансовыми ресурсами.
Примеры проектов:
- Создание международного сайта для «Командного чемпионата азиатских городов по шахматам 2024» и официального сайта «Югорской шахматной академии» (https://chesshmao.ru/; https://asianchess.chesshmao.ru/)
- Исторический проект «Город С», от СМИ «Сургутская трибуна», при поддержке АНО «Институт развития интернета», включающий написание серии исторических статей, создание анимированных лонгридов и продвижение их в сети Интернет, с выполнением КPI по количеству уникальных посетителей (https://gorod-s.stribuna.ru/)
- Комплексные, маркетинговые, рекламные и интернет-проекты «под ключ» в СМИ и рекламном сопровождении, с подведомственными учреждениями правительства Югры.
В их числе создание уникальных бренд-медиа для «Федерации лыжных гонок Югры», сопровождение спортивных мероприятий для «ЮграМегаСпорт», «Югорская шахматная академия», «Спортивная школа олимпийского резерва по конному спорту «Мустанг» и не только.
Декабрь 2019 — Декабрь 2023
4 года 1 месяц
ООО "В2В-МЕДИА"
Ханты-Мансийск, b2b-media-hm.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель отдела маркетинга / коммерции
- Формирование стратегии продаж: Разработка плана привлечения клиентов, определение целевых сегментов рынка и методов продвижения продукции.
- Взаимодействие с АКБ (B2B / B2G): регулярные работы с существующими клиентами, допродажи.
- Взаимодействие с ОКБ (B2B / B2G): Привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
- Участие в ценообразовании услуг, определение способов обоснования цены.
- Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании на рынке.
- Анализ и контроль над дебиторской задолженностью.
- Составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, бюджетирование
- Продвижение услуг:
a) разработка и проведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads, VK-Реклама, в контексте brandformance-маркетинга, performance-маркетинга, ретаргета.
b) аудит, разработка, продвижение и обслуживание сайтов (прототипирование, веб-дизайн, верстка, код, анимация – Tilda, WordPress, Bitrix)
c) Услуги SEO-продвижения сайтов.
d) Услуги digital-маркетинга (маркетинговые стратегии, дизайн, SMM, консалтинг).
- Работа с сервисами для анализа трафика сайта и поведения пользователей Яндекс.Метрика, Google Analytics.
- Полный цикл работ в SMM (Social Media Marketing).
- Разработка маркетинговой стратегии: определение целей и задач маркетинга, создание и реализация планов продвижения услуг компании.
- Управление командой: организация работы сотрудников, постановка задач, контроль исполнения.
- Анализ рынка и конкурентов: проведение исследований рынка цифровых продуктов и услуг, анализ конкурентной среды.
- Мониторинг эффективности маркетинговых активностей: оценка результатов проведенных кампаний.
- Формирование бюджетов и управление финансовыми ресурсами.
Примеры проектов:
- Продвижение в Яндекс.Директ / VK-Реклама «Югорского государственного университета» по привлечению абитуриентов, лидогенерация на коммерческие продукты университета, обдуманный, медийный охват для повышения в рейтинге медийной активности вузов «М-Рейтинг».
- Комплексное сопровождение в digital-маркетинге бренда «ИртышНефтеПродукт», включающее создание многостраничного сайта www.irtishoil.ru, рекламные кампании в Яндекс.Директ / VK-реклама, полный цикл SMM, создание дизайн-проектов, улучшение имиджа и повышение узнаваемости бренда.
Май 2017 — Декабрь 2019
2 года 8 месяцев
Ханты-Мансийск, www.rostelecom.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по продажам → Руководитель проектов, штат при руководстве B2B/B2G
- обеспечение выполнения KPI на вверенной территории (ХМАО) по перспективным услугам ПАО "Ростелеком" (B2B/B2G)
- Управление проектами: планирование, организация и контроль этапов проекта, включая разработку технического задания, согласование проектной документации, мониторинг сроков исполнения работ.
- Координация команды: руководство специалистами разных направлений (инженерами, монтажниками, аналитиками, ИТ-службами).
- Контроль качества: обеспечение соответствия выполняемых работ установленным стандартам и нормам.
- Коммуникация с заказчиками: проведение переговоров, подготовка отчетов, взаимодействие с представителями заказчика и надзорных органов.
- Решение проблем: анализ возникающих трудностей, разработка предложений по оптимизации процессов и устранению дефектов.
- Документационное сопровождение: подготовка и ведение технической и исполнительной документации, актов сдачи-приемки выполненных работ, в соответствии со СНиП, СП, ГОСТ и требованиями ведомств.
- Финансовое управление: составление смет, контроль расходов, оптимизация бюджета проекта.
- Работа с ERP-системами, системой управления строительства телекоммуникационными сетями (АСУ «Гермес»).
Примеры проектов:
- развитие в Югре облачного видеонаблюдения и видео аналитики.
Реализованные проекты помогли выйти на новые рынки, такие как ЖК, УК, гостиничные комплексы, нефтегазовые компании, были найдены новые решения по передаче видеоданных, а направления услуг стали одними из флагманов компании.
- создание уникального, пакетного продукта по подключению беспроводного, облачного видеонаблюдения на основе GSM, для клиентов B2B / B2G сегмента.
- развитие в Югре и доработка для клиентов B2B / B2G сегмента цифровых услуг ПАО «Ростелеком», имеющих маркетинговую составляющую, такие как «WI-FI Радар», «WI-FI авторизация», «Ростелеком.Экраны».
Май 2016 — Май 2017
1 год 1 месяц
ООО "Сов-Оптторг-Продукт" (Дистрибьютор напитков и продуктов питания)
Ханты-Мансийск
Продукты питания... Показать еще
Территориальный супервайзер "PEPSICO" (Ханты-Мансийск, Нягань)
- обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории (Ханты-Мансийск, Горноправдинск, Нягань, Приобье, Талинка, Уньюган)
- управление дебиторской задолженностью
- ведение и своевременная сдача отчётной документации
- выполнение плановых показателей дистрибуции
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- ведение деловых переговоров
- развитие активной базы клиентов
- ведение переговоров о размещении торгового оборудования
- планирование и координация действий торговой команды
- обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации
Август 2015 — Апрель 2016
9 месяцев
ООО «Фортуна Р» г. Ханты-Мансийск (Дистрибьютор алкоголя, напитков и продуктов питания)
Ханты-Мансийск
Продукты питания... Показать еще
Заместитель директора (МТО, продажи)
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции
- разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов, маркетинговой стратегии
- разработка мер по совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины, расходованию финансовых средств
- контроль работы и консультации руководителя торгового отдела продаж, менеджеров отдела продаж, сотрудников офисной и складской деятельности предприятия
- своевременное составление отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, сбыту продукции, финансовой и коммерческой деятельности предприятия
- составление и управление бюджетом предприятия на операционный год
- дача заключений по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия
- проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами и поставщиками по хозяйственным, маркетинговым и финансовым сделкам, заключение от имени компании договоров маркетинга и поставок продукции, обеспечение выполнения договорных обязательств
- осуществление подбора персонала, определение задач сотрудникам и контроль над их выполнением, обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия
- анализ и контроль над дебиторской задолженностью предприятия, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
- представление интересов предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам
Июнь 2015 — Июль 2015
2 месяца
ООО «Митко» г. Екатеринбург (Дистрибьютор колбасных изделий, сыров и продуктов питания)
Ханты-Мансийск, www.mitko.ru/
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер (Ханты-Мансийск, Нягань, Приобье, Урай, Советский, Югорск)
- отслеживание дебиторской задолженности
- ведение отчётной документации
- выполнение плановых показателей
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- ведение переговоров (клиенты, поставщики)
- развитие базы клиентов
- ведение переговоров о размещении торгового оборудования
Июнь 2009 — Апрель 2015
5 лет 11 месяцев
ООО «Фортуна Р» г. Ханты-Мансийск (Дистрибьютор алкоголя, напитков и продуктов питания)
Ханты-Мансийск
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по продажам→ Руководитель торгового отдела→ Заместитель директора по коммерческим вопросам
- составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, бюджетирование
- участие в ценообразовании, определение способов обоснования цены, разработка и применение схемы скидок в зависимости от различных факторов
- разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании на рынке
- анализ и контроль над дебиторской задолженностью отдела продаж, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
- ведение и своевременная сдача отчётной документации
- построение оптимальных задач по развитию бизнеса
- разработкой перспективных и текущих планов сбыта продукции
- ведение деловых переговоров (ключевые клиенты, поставщики)
- организация и проведение внутренних собраний отдела продаж
- осуществление подбора персонала по продажам, определение задач сотрудникам и контроль за их выполнением
- участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ (HARD SKILLS):
Платформы, программы и сервисы:
- Bitrix24: работаю в CRM с клиентскими базами данных.
- 1С, ЕСЭД: работаю с программами для автоматизации учёта и управления бизнес-процессами.
- Trello, Kanban: работаю с платформами управления проектами для планирования задач и контроля над выполнением работ.
- Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), Canva: работаю со стандартными программами для подготовки презентаций, отчетности и анализа данных.
- Figma: работаю над проектами, с сервисом для разработки web-дизайна.
- Blender: работаю над проектами, с сервисом для разработки 3D-дизайна.
- Adobe Creative Suite (Adobe Photoshop, Lightroom, After Effects): работаю над проектами, с программами разработки графического дизайна, обработки изображений.
- Tilda, Bitrix24: работаю над проектами, с сервисами для разработки web-ресурсов.
- SendPulse, UniSende: работаю с автоматизированными сервисами рассылки, для email-маркетинга.
- Яндекс.Директ, Google Ads, VK-Реклама: работаю с системами контекстной и таргетированной рекламы, в контексте brandformance-маркетинга, performance-маркетинга, ретаргета.
- Яндекс.Метрика, Google Analytics: работаю с сервисами для анализа трафика сайта и поведения пользователей.
- SMM (Social Media Marketing): работаю и слежу над трендами маркетинга в социальных сетях.
Законодательство:
- Налоговое законодательство: знания по налогообложению прибыли, своевременной отчетности и оплате.
- Федеральный закон № 152-ФЗ “О персональных данных”: регулирование сбора, хранения и обработки личной информации пользователей.
- Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе»: регулирует порядок размещения рекламы в средствах массовой информации и интернете.
- Федеральный закон №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных нужд».
- Федеральный закон №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
КОММУНИКАТИВНЫЕ НАВЫКИ (SOFT SKILLS):
- Навыки межличностного общения: умение выстраивать конструктивные отношения с командой и партнерами проекта.
- Эффективная устная и письменная коммуникация: четкое изложение мыслей, ясность речи, грамотность письма.
- Переговоры и ведение переговоров: навык достижения взаимовыгодных договоренностей, аргументированность позиций.
- Управление конфликтами: грамотное разрешение конфликтов внутри команды и с клиентами, способность минимизировать риски недопонимания.
- Эмпатия и эмоциональный интеллект: чувствительность к эмоциям окружающих, понимание мотивации сотрудников и клиентов.
- Наставничество и коучинг: умения развивать команду, давать обратную связь, мотивировать членов коллектива.
- Представительство бренда: представление интересов организации перед партнёрами и заказчиками, поддержание позитивного имиджа компании.
- Дипломатичность и тактичность: этическое поведение в сложных ситуациях, умение сглаживать острые углы.
Обо мне:
- Богатый опыт работы в менеджменте, всегда приводивший к повышению до руководителя (разных уровней).
- Умею эффективно работать с большим объемом информации, планировать время и объем работы.
- Способен принимать самостоятельные управленческие решения.
- Опыт спикера и презентаций бренда.
- Эффективное управление digital-проектами, проектами по рекламе и маркетингу.
- Знание методов работы в кризисных ситуациях.
- Постоянно обучаюсь чему-то новому и применяю это в работе.
- Служба в ВС РФ.
- Вредных привычек нет.
- Хорошее чувство юмора.
- Спортивные хобби (летом мероприятия по бегу, зимой – сноуборд).
- Дополнительное обучение (изучаю программирование на Python, Java; прохожу сертификацию в Яндекс.Директ; проходил дополнительное профессиональное обучение на предыдущих местах работы).
- Имеются корпоративные награды с предыдущих мест работы.
Высшее образование
2014
НОУ ВПО «Институт управления» г. Архангельск
Менеджмент, Управление малым бизнесом (менеджер)
2009
АУ СПО ХМАО-Югры «Ханты-Мансийский технолого-педагогический колледж» г. Ханты-Мансийск
Менеджмент (по отраслям), Менеджер
Знание языков
Тесты, экзамены
2008
Искусство эффективных продаж
ПК Балтика
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения